品牌民企积极参与，本土中小房企参与度逐渐活跃。

  10月31日，苏州第四批次集中供地收官，18宗地块全部顺利成交。

  苏州本批次出让的18宗涉宅地块全部以底价成交，总出让土地面积77.27万平方米，总建筑面积146.98万平方米，共收获土地出让金179.22亿元，平均楼面地价12193元/平方米。

  相较于苏州第三批次集中供地9宗地块，第四批次供地分布更多偏向于刚需、刚改板块的吴中区、高新区、相城区、吴江区，热门核心板块地块偏少，未有溢价产生，但整体依然保持平稳态势。

  从拿地房企来看，18宗地块产生了24家不同的企业，既有苏高新、创元、恒泰、建屋等苏州市级或区属国资企业，也有朗诗、路劲、龙湖、上海中鹰等7家民营企业参与此次竞拍并获得地块，民企参与地块宗数占出让土地总数的40%，民企参与数量明显增加，力度相较第三批次供地明显加大。

  其中，上海民企中鹰首次进入苏州拿地，其联合兰干集团、盛泽投资以3.97亿元竞得平望湖镇平梅之路南侧、平西路西侧016地块，成交楼面地价4821元/平方米，而在几天前，上海中鹰还首日布局无锡，堪称目前较为活跃的实力民企。

  在苏州此次土地拍卖中，朗诗、龙湖、路劲等品牌民企以联合地方国资平台拿地的方式积极参与。

  龙湖联合漕湖产业发展以底价19.6亿元竞得相城区经开区春申湖路南、相八路西地块，成交楼面地价16000元/平方米，该地块也是苏州本批次中楼面地价最高的地块，地块土地用途为城镇住宅用地、零售商业用地、餐饮用地、旅馆用地，土地面积61251平方米，建筑面积122502平方米。

  成交总价最高的地块为吴中区长桥街道石湖西路南侧，新蠡路东侧50号地块，由嘉盛联合天鸿伟业以29.23亿元竞得，成交楼面地价15500元/平方米。

  上海朗信房地产（朗诗）联合苏州太湖香山置地（太湖城投）以5.26亿元竞得吴中区度假区太湖科技产业园塔北路南侧、龙山南路西侧（西地块），地块成交楼面地价7500元/平方米，土地面积39013.9平方米，建筑面积70225平方米。

  路劲联合太湖城投以4.27亿元竞得吴中区度假区荆祥大道南侧、姚舍路东侧地块，地块成交楼面地价7752元/平方米。

  苏州一名拓投人士表示，这在当前市场行情下，民企与地方国资联合拿地是一种比较好的组合方式。既能保证项目持续开发，团队健康发展，又能获得一定的市场份额，另一方面，品牌房企的溢价能力和品牌影响力，能够为地方国资平台的后续销售，提供有力支撑，在一定程度上减轻国企对土地揭牌的压力。

  此外，苏州历史文化名城建设集团、苏州创元金域、盛泽城新与中铁、苏州惠润置业、苏州轨道交通、相城相投、江南国际与相城高新、建屋与苏州恒泰、苏高新、苏州科技城、苏州高新地产、苏州市斜港置业均有获得地块。

  对于苏州四批次集中供地，同策研究院研究总监宋红卫表示苏州土地市场有改善迹象，供地18幅，是三批次（9幅）供地的两倍，且全部成交，更为重要的是部分地块对项目的要求上升了，不仅要求装修标准，同时还对最小面积进行了限制。

  “在拿地房企方面，地方国企与民企联合拿地的比例上升，这对于降低房企年底拿地资金压力和开发风险均有一定帮助”。宋红卫认为本批次供地带有明显的偏改善型需求政策导向，高品质的大户型产品也是苏州当前市场核心需求之一。

  IPG中国区首席经济学家柏文喜则表示，拿地房企看似民企参与的积极性比较高，但多为与地方国资联合拿地，真正的投资人往往还是地方国企与城投公司，民企或会以较低的持股比例来操盘，并不表明土地市场的活跃程度上升。

  苏州本批次供地，除品牌民企积极参与拿地之外，苏州本土中小房企参与度也开始活跃。

  如苏州本土民企苏州嘉盛、联合天鸿伟业和斜港置业联合竞得吴中区苏地2022-WC-50号地块和高新区苏地2022-WG-64号地块。

  其中，苏州嘉盛曾于2022年6月22日揭牌甪直低密地块，斜港置业深耕苏州多年，在本次土地出让中，成为为数不多的本地民企竞拍代表。

  对于品牌民企与中小民企积极参与土地竞拍，宋红卫表示，苏州楼市的边际改善是房企拿地的因素之一。同策研究院数据显示，10月份苏州商品住宅成交面积57万平方米，同比上升9%，现有库存面积691万平方米，去化周期约10个月，苏州库存压力正持续下降。苏州城市的基本面非常优质，房地产市场较为健康，依然是许多房企选择深耕或新进的重要选择，在竞争不激烈的情况下，目前无疑是中小房企补仓的时机。